Modelos de Parceria e Remuneração em RevOps
Na Tria, a estrutura de remuneração da parceria é definida de acordo com o escopo de implementação desenhado após a auditoria e o blueprint estratégico. Esse desenho considera a realidade da operação, o nível de suporte necessário e o grau de compartilhamento de risco mais coerente para cada contexto.
Do Escopo de Implementação ao Modelo de Remuneração
Na Tria, escopo de implementação e modelo de remuneração são definidos de forma complementar. Após entender a operação, identificar gargalos e prioridades e estruturar o plano de atuação, definimos a modalidade de parceria mais adequada para sustentar a implementação com clareza, previsibilidade e alinhamento de incentivos.
Por isso, trabalhamos com duas modalidades principais de remuneração:
- Performance (Variável), com parte da remuneração vinculada aos resultados;
- Retainer (Mensal Fixo), com escopo definido e acompanhamento contínuo.
Duas Modalidades Principais de Remuneração
Nosso ponto de partida não é encaixar a empresa em um formato comercial pré-definido. É estruturar a parceria de forma coerente com o escopo de implementação, equilibrando previsibilidade de investimento, alinhamento de incentivos e compartilhamento de risco.
Retainer: mais previsibilidade de investimento
Quando a empresa busca uma estrutura financeira mais linear e previsível, o modelo mensal fixo tende a ser o formato mais adequado.
Performance: mais alinhamento com resultado
Quando faz sentido reduzir o desembolso fixo inicial e vincular parte da remuneração à performance da operação, o modelo com componente variável tende a ser a alternativa mais aderente.
A escolha depende do contexto
A modalidade ideal varia conforme escopo de implementação, capacidade de investimento, maturidade da operação e viabilidade de atrelar parte da remuneração a indicadores objetivos.
- COMO FUNCIONA
Parte da remuneração é vinculada aos resultados gerados na operação, conforme estrutura definida de acordo com o escopo de implementação, os indicadores e a maturidade do cliente.
- IDEAL PARA
Empresas que buscam maior alinhamento entre investimento e resultado.
- COMO FUNCIONA
Modelo mensal com escopo definido, garantindo acompanhamento contínuo, governança e evolução estruturada da implementação.
- IDEAL PARA
Empresas com operações estruturadas que exigem previsibilidade e atuação contínua.
Quais as Diferenças entre Performance e Retainer?
Oferecemos formatos flexíveis de remuneração, combinando previsibilidade, alinhamento de incentivos e compartilhamento de risco conforme o modelo de atuação.
| Modelo | Performance (Variável) | Retainer (Mensal Fixo) |
|---|---|---|
| Lógica de Remuneração | Parte da remuneração varia conforme os resultados acordados. | Valor fixo mensal com escopo definido. |
| Objetivo Principal | Maior alinhamento entre investimento e resultado. | Maior previsibilidade financeira e continuidade. |
| Ideal Para | Contextos em que o compartilhamento de risco faz sentido. | Operações que precisam de governança e previsibilidade. |
| Estrutura de Parceria | Pode combinar fixo reduzido com parcela variável. | Modelo fixo com acompanhamento contínuo. |
| Aplicação | Implementações consultivas ou com execução, conforme o caso. | Implementações consultivas ou com execução, conforme o caso. |
| Grau de Previsibilidade | Menor previsibilidade fixa, maior alinhamento a performance. | Maior previsibilidade orçamentária. |
Lógica de Remuneração: Parte da remuneração varia conforme os resultados acordados.
Objetivo Principal: Maior alinhamento entre investimento e resultado.
Ideal Para: Contextos em que o compartilhamento de risco faz sentido.
Estrutura da Parceria: Pode combinar fixo reduzido com parcela variável.
Aplicação: Implementações consultivas ou com execução, conforme o caso.
Grau de previsibilidade: Menor previsibilidade fixa, maior alinhamento a performance.
Lógica de Remuneração: Valor fixo mensal com escopo definido.
Objetivo Principal: Maior previsibilidade financeira e continuidade.
Ideal Para: Operações que precisam de governança e previsibilidade.
Estrutura da Parceria: Modelo fixo com acompanhamento contínuo.
Aplicação: Implementações consultivas ou com execução, conforme o caso.
Grau de Previsibilidade Maior previsibilidade orçamentária.
O Que Levamos em Conta para Definir a Estrutura Ideal
A escolha entre Performance e Retainer depende do contexto da implementação e da forma mais adequada de estruturar financeiramente a parceria. Normalmente, avaliamos:
- maturidade da operação;
- clareza e confiabilidade dos dados;
- capacidade de mensurar resultados com objetividade;
- complexidade e horizonte da implementação;
- necessidade de previsibilidade de investimento;
- apetite para compartilhamento de risco entre as partes.
Nosso papel é recomendar o formato mais coerente para que a parceria seja sustentável, clara e eficaz desde o início.